Formation PROSPECTER EN PORTE À PORTE
Objectifs de la formation et compétences visées
Organiser sa prospection
Elaborer sa stratégie
Argumenter, engager une démonstration et retenir l'attention
Créer un lien
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
Évaluation par demi-journée
Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires
Exposé théorique, exemples concrets,
études de cas et mise en situation permettant aux stagiaires de s’approprier les méthodes.
Accessibilité Handicap
Salle accessible aux personnes à mobilité réduite
Autre handicap, nous conacter pour mise en place de compensation
Public visé : Service commercial, Toute personne en contact avec des clients/prospects
Format : Présentiel
Pré-requis : Selon Formation
Modalités et délai d'accès : Délai d'accès : environ 15 jours à réception des documents contractuels signés, Mini 3 Maxi 10 – 10 jours avant date début
Modalités d'évaluation : Questionnaire
Rythme : Selon formation
Niveau de Formation : D - Autre formation professionnelle
Tarif formation HT : 700,00 €JOUR
1.0 jour(s)
7.0 heure(s)
Résumé du programme
- PROSPECTER EN PORTE À PORTE
Programme de la formation
PROSPECTER EN PORTE À PORTE
Organiser sa prospection
Choisir son matériel Déterminer ses créneaux de prospection Déterminer son secteur/ sa cible
Se présenter
Permettre à votre interlocuteur de vous identifier et de savoir à qui il a à faire de manière concise et précise
Expliquer l’objet
Présenter avec précision les raisons de sa visite et de quoi il en retourne Centrer toute l’attention sur votre interlocuteur et son entreprise Présenter votre offre comme une solution à un besoin
Garder l’attention de son interlocuteur
Parler des besoins de votre interlocuteur et des solutions que vous allez lui apporter Proposer une démonstration Mettre en avant les bénéfices concrets de cette offre
Traiter les objections au fur et mesure
Montrer votre intérêt pour répondre à leurs besoins Trouver des alternatives pour chacune des objections Chercher à comprendre les raisons qui poussent votre interlocuteur à formuler des objections Poser des questions qui tournent autour de ces objections
Engager son interlocuteur
Adresser des demandes posées de manière interrogative et positive Reformuler son besoin
Terminer la visite en préparant la suite
Reformuler les points importants de la conversation Inciter votre interlocuteur à les confirmer Préparer les prochaines actions à mettre en œuvre Positionner un rendez-vous de rappel